تبلیغات همیشه باید هدفمند باشد به این معنی که می‌بایست قبل از شروع کمپین تبلیغاتی بدانیم قصد ما تبلیغ کردن چه محصولی و برای چه افرادی می‌باشد. به عنوان مثال اگر محصول من گوشی تلفن همراه مارک Samsung و مدل Note 10 هست یکی از گروه‌هایی که می‌توانم برای آنها تبلیغ محصول جدید را ارسال کنم مشتریان قبلی من هستند که قبلاً نسخه‌های قدیمی‌تر این محصول را از من خریداری کرده بودند و معمولاً دوست دارند آخرین نسخه‌های این محصول را داشته باشند. هدف بازاریابی دوم من شامل اشخاصی می‌باشد که در شهری که من قادر به ارائه محصول به آنها هستم می‌باشد. هدف بازاریابی سوم من شامل شرکت‌هایی می‌باشد که قبلاً محصول مشابه این محصول را از من تهیه کرده‌اند.
پس با این مثال متوجه شدیم که به چه صورت لیست‌های بازاریابی خود را آماده کنیم.
لازم بذکر است که یک لیست بازاریابی فقط می‌تواند شامل یکی از فهرست‌های «سرنخ (Lead)»، «شخص (Contact)» یا «شرکت (Account)» باشد.
سؤالی که پیش می‌آید این است که با توجه به اینکه یک لیست بازاریابی فقط می‌تواند شامل یکی از سه فرم اطلاعاتی سرنخ‌ها، اشخاص یا شرکت‌ها باشد آیا می‌توانیم یک تبلیغ را برای دو دسته از رکوردهای ذکر شده در بالا ارسال کنیم؟ جواب بله هست. ما می‌توانیم چندین لیست بازاریابی درست کنیم و در یک کمپین از یک یا چند لیست بازاریابی متفاوت که درست کرده‌ایم استفاده کنیم.
مثال:
برای درک بیشتر این بخش به یک مثال می‌پردازم که می‌تونید آنرا در این صفحه مطالعه کنید.
بی نظیر بود
لطف دارید، هر سوالی داشتید در خدمتم.